développer promouvoir conquérir fidéliser piloter optimiser organiser conseiller former motiver intéresser

dernières missions :

• PHARMACIE ROSET-PETIT, une des plus importantes officines du Rhône : audit des services gestion et vente, agencement et signalétique, système d'intéressement des équipes, procédures de gestion de stock et de réapprovisionnement des rayons

• AIRES D'ENTREPRISES, cabinet d'immobilier d'entreprises lyonnais :  construction d'une base de données de prospection et formation des équipes à la construction et au lancement de campagnes d'e-mailing ciblé en totale autonomie  lire la suite

• HYDROLA, N°1 français du matériel hydraulique : re-construction de l'organigramme des services commercial et après-vente  avec re-définition des fonctions de chaque salarié en prenant en compte les souhaits d'évolution de chacun et les objectifs de l'entreprise  lire la suite

• GAT, prestataire en managers techniques pour le pilotage de construction d'usines à l'étranger : audit du bureau commercial parisien 

• AIC NETWORK, un des 27 opérateurs Telecom Français : audit du service commercial et technique, rédaction de procédures de gestion des contacts commerciaux et sav, lancement d'une démarche de centralisation des informations techniques, mise en place de tableaux de bord commerciaux   lire la suite

• WALL STREET INSTITUTE, leader national de l'enseignement de la langue anglaise : réalisation de campagnes d'emailing auprès des entreprises pour les centres de Lorient et Lyon lire la suite

• DE JOANNES IMMOBILIER D'ENTREPRISE : promotion de 80 000 m2 de bureaux et locaux d'entreprise à Marseille lire la suite

• préparation du lancement d'un magazine national dans le secteur du Football

• RESTAURANT GASTRONOMIQUE LE CELLIER : promotion de l'activité séminaires et repas d'affaires et réflexion quant à la diversification de l'activité avec la mise en place d'un pôle traiteur lire la suite

• HYDROLA, N°1 français du matériel hydraulique : élaboration de la stratégie d'implantation d'une filiale commerciale au Mexique lire la suite

• ILLICO TRAVAUX, N°1 des franchises de courtage en travaux : construction de la stratégie de conquête et de fidélisation des futurs franchisés, des futurs clients des franchisés et des futurs prescripteurs des franchisés et déclinaison sous forme d'actions marketing opérationnelles. Formation des franchisés à la communication et au marketing.  lire la suite

Vous souhaitez développer votre activité : lancer un nouveau produit/service, optimiser votre service commercial, réorganiser votre activité, vous faire connaître... construire votre stratégie marketing de conquête et de fidélisation de clientèle, de distributeurs, de prescripteurs ou d'apporteurs d'affaires,

mais votre charge de travail ne vous permet plus de gérer les différents besoins que cela nécessite.

Pourquoi ne pas confier une partie de ce  travail à un collaborateur compétent.

En recrutant une personne issue d'autres secteurs d'activité que le vôtre, vous bénéficiez  de l'objectivité de son regard "extérieur" et de la richesse de ses expériences : vous mettez ainsi toutes les chances de votre côté de  vous démarquer de vos concurrents.

Besoin d'un coup de pouce ou d'une action en profondeur, mon savoir-faire et mes 15 années d'expérience sont à votre disposition que ce soit pour une journée, une semaine, un mois, une année : c'est vous qui choisissez.

Pour en parler, contactez-moi au 06 60 89 66 66.

cordiales salutations

Patrick Grange

cadre en Marketing & Organisation Commerciale

2 avenue Gabriel Péri

69250 Albigny sur Saône

 1 5   a n n é e s   d e   s a v o i r - f a i r e   o p é r a t i o n n e l

• auditer et optimiser votre service commercial : organisation, processus de vente, outils, actions de conquête et de fidélisation 
• manager et former vos équipes marketing / vente 
• analyser vos ventes et leur rentabilité 
• réaliser vos études de marché et de concurrence 
• identifier vos cœurs de cible et construire vos fichiers de prospection
• définir les caractéristiques de votre base de données prospects/clients et piloter sa mise en place
• assurer la segmentation de votre clientèle selon ses profils et habitudes de consommation 
• construire votre offre produits et vos argumentaires utilisables par vos vendeurs et dans vos communications commerciales 
• participer à l'élaboration de votre stratégie de conquête et de fidélisation et la décliner en actions marketing multi-supports centralisées et locales
• développer et animer votre réseau de distributeurs / de prescripteurs / d'apporteurs d'affaires 
• tisser des partenariats 
• piloter les changements 
• préparer et lancer vos nouveaux projets, produits ou services 
• tester la qualité de vos vendeurs 
• organiser vos événements 
• etc

 u n e  f o r m a t i o n   s u p é r i e u r e

41 ans, une formation supérieure en école de commerce : bac + 5 : Bac C + Prépa HEC + Ecole Supérieure de Gestion de Paris + Programme Entrepreneur court de l'Ecole de Management de Lyon

 u n e   a p p r o c h e   e n t r e p r e n e u r i a l e

sens de l'écoute, empathie, analyse, créativité, organisation, autonomie, mobilisation d'équipes autour de projets communs, goût du challenge et culture du résultat, richesse d'expériences variées dans des secteurs différents et un regard extérieur objectif vous garantissant des idées novatrices et une démarche constructive des actions à mettre en place

 d e s   c o m p é t e n c e s   a p p r é c i é e s

quelques témoignages de dirigeants

 u n e   e x p é r i e n c e   r i c h e

15 années d'expériences opérationnelles consacrées tout d'abord à la vente en porte à porte, puis au commercial Grands Comptes et enfin à la Direction Commerciale, au Marketing et à l'Organisation commerciale.

Ces 4 dernières années ont été consacrées à conseiller des enseignes nationales dans la mise en place de leur stratégie Marketing de conquête et de fidélisation de leur clientèle directe, de leurs distributeurs, prescripteurs et apporteurs d'affaires.

des méthodes éprouvées transférables dans d'autres secteurs d'activité

Grand Hôtel Boscolo

  d e s   c o m p é t e n c e s   " à   l a   c a r t e "

vous vous dites peut-être qu'avec un tel profil, vous n'aurez pas les moyens de m'embaucher, que vous n'aurez pas assez de travail pour créer un poste à temps plein, ou que vos besoins sont ponctuels... Je vous rassure, ce n'est pas un problème : je m'adapte à vos exigences.

ainsi, si vous souhaitez simplement que nous consacrions d'une journée à plusieurs mois à réfléchir ensemble à votre stratégie de développement, à votre organisation ou au lancement d'un produit, faire une étude de marché, construire votre base de données, refondre vos argumentaires commerciaux, mettre en place des téléopératrices pour prendre des rendez-vous...  tout cela est possible.

la souplesse

  u n   s t a t u t    a d a p t é

entre CDD, CDI, prestations facturées par une société de portage, temps plein, partagé ou mission d'une journée à plusieurs mois : vous avez le choix.

vous pouvez même utiliser votre budget formation pour régler mes interventions compte tenu de l'agrément formation de ma société de portage.

Vous voyez, vous avez maintenant toutes les raisons du monde

de me contacter :

    06 60 89 66 66